本報廈門訊（通訊員 吳博裔）佰翔酒店用品公司即將迎來成立一周年的日子，這個新人占九成的年輕團隊經(jīng)過一年的磨合，厚積薄發(fā)獲得良好開局。截至目前，公司外部業(yè)務實際簽約額達300余萬元，目前洽談合約金額約200萬元，預計可順利完成2016年度預算指標。佰翔酒店用品公司憑借高性價比的產(chǎn)品和差異化服務，逐步打開廈門市乃至福建省的酒店用品市場渠道。

產(chǎn)業(yè)協(xié)同  打造差異化優(yōu)勢

2016年是佰翔酒店用品公司的夯實基礎(chǔ)年，公司經(jīng)營層和管理層身先士卒，帶領(lǐng)員工跑業(yè)務談項目，攻克了一道道難關(guān)，與廈門鼓浪灣酒店、翔鷺可居酒店、盛之鄉(xiāng)溫泉酒店、中煙南平海晟商貿(mào)、全和開發(fā)盛捷公寓項目等簽署采購供貨合同，更與中煙南平海晟商貿(mào)簽署了無固定期限戰(zhàn)略合作協(xié)議。

佰翔酒店用品公司定位為酒店用品和服務需求的B2B、B2C生態(tài)鏈平臺，以B端客戶為主，C端客戶為輔，提供專業(yè)的酒店采購解決方案。一方面，公司依托佰翔酒店集團各成員酒店日常經(jīng)營物資采購量，與源頭供應商進行深度戰(zhàn)略合作，以量換價，形成了高性價比優(yōu)勢；另一方面，公司通過線上商城引流，協(xié)同佰翔酒店集團成員酒店打造線下體驗平臺，根據(jù)客戶需求匹配同類型的酒店，如佰翔度假、佰翔花園等，并邀請目標客戶入住酒店，讓客戶更加直觀的實地體驗產(chǎn)品。佰翔酒店用品公司充分發(fā)揮集團關(guān)聯(lián)多元產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，聯(lián)手萬翔網(wǎng)商和佰翔洗滌，一舉拿下全和開發(fā)盛捷公寓項目的家電采購和布草洗滌業(yè)務。

創(chuàng)造價值  提供一攬子服務

佰翔酒店用品公司致力為客戶提供一攬子服務，作為資源整合商，不僅滿足商品采購需求，還提供專業(yè)的客戶服務，以及開業(yè)采購咨詢、個性化采購等顧問服務，創(chuàng)造優(yōu)于競爭對手的新價值。公司與鼓浪灣酒店、盛之鄉(xiāng)酒店簽署食材定價共享協(xié)議，共享佰翔酒店集團成員酒店的食材采購價格，同時按照采購金額比例收取咨詢服務費。在盛捷公寓開業(yè)籌建咨詢項目中，公司提供籌建物資的詢價比價、制作招標文件等服務，收取服務咨詢費20多萬元，逐步從單純的供貨商轉(zhuǎn)型為服務商。

佰翔酒店用品公司的專業(yè)服務得到了客戶的認可，為公司業(yè)務的進一步拓展創(chuàng)造了有利條件。盛捷公寓由于對佰翔酒店用品公司提供的籌建咨詢服務非常滿意，進而邀請公司參與其經(jīng)營性物資采購的報價投標，目前已簽訂160多萬元的供銷合同。鼓浪灣酒店原本僅就海鮮采購與佰翔酒店用品公司合作，后逐步擴展到果蔬、海鮮、禽肉類食材的全面咨詢服務合作。

在盛捷公寓項目采購進度吃緊期間，佰翔酒店用品公司同時接到南京佰翔花園酒店開業(yè)物資采購的“急單”，兩個項目都是進度緊，品項多。為了保證給客戶提供高品質(zhì)服務，公司各部門積極協(xié)同，產(chǎn)品開發(fā)部配合采購部詢價比價，使得采購部能夠順利推進南京佰翔花園酒店的物資采購工作；同時積極與外部客戶溝通核對產(chǎn)品清單，為采購部采購談判，跟蹤下單到貨爭取了時間。公司團隊以協(xié)作、敬業(yè)精神有效提升了服務效率，初步建立了佰翔酒店用品公司良好的品牌形象。